Il tuo carrello è attualmente vuoto!
CORSO ACADEMY
La metodologia Brainbow® per la negoziazione
DESCRIZIONE
La negoziazione è una dinamica relazionale volta a massimizzare il valore prodotto per le parti coinvolte. Richiede la gestione di aspetti complessi dalla fase preliminare a quella di chiusura. Il corso pensato per chi lavora in ambito commerciale Sales Account, Capi area, Sales manager, Direttori vendite e Marketing o in generale per tutte le funzioni chiamate ad intrattenere qualche forma di scambio, sia interno sia esterno all’azienda, ha l’obiettivo di trasmettere tutte le competenze necessarie per gestire una situazione negoziale nei suoi aspetti razionali, relazionali ed emotivi.
OBIETTIVO DEL CORSO
Comprendere come gestire con successo una negoziazione attraverso tutte le sue fasi, comprendendone la dinamica ed il valore.
PROGRAMMA
- Introduzione e definizione di negoziazione: cosa è e cosa non è la negoziazione
- La costruzione della mentalità della negoziazione
- Differenti stadi della relazione commerciale e approcci negoziali: il metodo per affrontarli in modo flessibile anche grazie alla metodologia Brainbow® sugli stili comportamentali.
- La tecnica della negoziazione
- Impostazione della strategia di negoziazione, apprendimento e utilizzo delle tattiche nella conduzione di una dinamica negoziale utilizzando la metodologia Brainbow® per essere efficaci nelle diverse fasi del processo.
- La fase di chiusura
- Individuazione dei passi funzionali alla chiusura, come ridurre la resistenza in questa fase e avere il controllo nella fase successiva alla fine della negoziazione.
- Consolidare la relazione
- Come fare tesoro della dinamica negoziale per comprendere i processi decisionali degli interlocutori, valutare la natura delle relazioni con i clienti e consolidare il rapporto per il lungo termine.
DOCENTI
Gianpiero Di Girolamo Evolving People – Consulente in Strategie Go-To-Market e Sviluppo commerciale | Formatore in Vendite e Negoziazione | Executive Coach | Facilitatore LEGO® SERIOUS PLAY
NON CI SONO DATE DISPONIBILI AL MOMENTO
Se il corso che stavi cercando non è ancora calendarizzato: nessun problema! Possiamo organizzare la formazione direttamente presso la tua sede o definire insieme la soluzione più adatta.
Ogni percorso è pensato per essere flessibile e adattabile, sia nei contenuti che nella struttura, per rispondere concretamente ai bisogni formativi delle imprese. Affianchiamo ogni realtà nella definizione di soluzioni personalizzate, costruite su obiettivi chiari e tempi compatibili con l’operatività quotidiana.
Durata: 12 ore
Costo: 720 €
Corsi correlati
