L’efficacia nella vendita: mentalità, strategia, tecnica

• Acquisire un metodo strutturato di vendita, Sviluppare la capacità di prepararsi efficacemente, identificando la propria “unique selling proposition”.
• Migliorare la capacità di ascolto e scoperta dei bisogni al fine di adattare l’offerta alle esigenze specifiche del cliente.
• Imparare a gestire con successo le obiezioni e la chiusura della vendita.

• Introduzione Panoramica sui vari modelli di vendita, consapevolezza della propria “unique selling proposition”: sviluppare l’orgoglio e sfatare la concorrenza e i luoghi comuni.
• Lavorare “a monte” della vendita Preparazione, acquisizione del metodo, capacità di proporsi come partner credibile e adattabile anche grazie alla metodologia Brainbow® sugli stili comportamentali.
• Scoprire i bisogni e le motivazioni dei clienti Come porre le domande giuste e nel modo giusto, dal punto di vista di contenuto e forma.
• La vendita persuasiva Trasmettere il valore della propria offerta grazie allo ‘story telling’ e alla capacità di argomentare gestendo le componenti logiche ed emotive della comunicazione.
• La gestione delle obiezioni Come far emergere le obiezioni e trattarle in modo efficace.
• La chiusura nella vendita: la gestione dei passi che portano alla chiusura e come comportarsi in caso di mancata chiusura.
• Consolidare la relazione: tracciare l’identikit degli interlocutori sulla base del loro livello di “sentimento/influenza”, mantenere viva e attiva la relazione.
• Gestire con successo le obiezioni e la chiusura.

Gianpiero Di Girolamo Evolving People – Consulente in Strategie Go-To-Market e Sviluppo commerciale | Formatore in Vendite e Negoziazione | Executive Coach | Facilitatore LEGO® SERIOUS PLAY