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CORSO ACADEMY
Negoziare e redigere contratti internazionali di agenzia e di distribuzione
DESCRIZIONE
Il corso affronta le principali problematiche legate alla redazione e negoziazione dei contratti con agenti, intermediari e distributori stranieri per l’esportazione. L’uso di agenti di commercio e distributori è spesso una strategia efficace per entrare in nuovi mercati senza assumersi oneri diretti, ma la stesura dei contratti richiede un’attenzione particolare per evitare rischi legali. I relatori guideranno i partecipanti nella scelta della legge applicabile, nel definire il foro competente e nella creazione di clausole contrattuali che minimizzino i rischi e che regolino efficacemente la fase di chiusura del rapporto, come recesso e indennità di fine rapporto. Attraverso un metodo interattivo, si esamineranno vantaggi e rischi delle diverse opzioni, con esempi pratici per fornire una consulenza collettiva efficace.
OBIETTIVO DEL CORSO
Analizzare le clausole contrattuali dei contratti di agenzia e distribuzione e comprendere i vantaggi, i rischi e le forme di tutela da adottare in caso di loro adozione.
PROGRAMMA
- Procacciatori d’affari e Non-Circumvention & Non-Disclosure agreements (NCND).
- Analisi dettagliata delle principali clausole del modello di contratto internazionale di intermediazione occasionale, elaborato dall’International Distribution Institute (IDI).
- La disciplina della direttiva europea n. 653 del 1986. Sua attuazione in Italia e negli altri paesi europei.
- La disciplina del contratto di distribuzione: aspetti relativi alla vendita dei prodotti al concessionario, applicazione delle condizioni generali di vendita.
- La scelta della legge applicabile e del foro competente.
- La scelta della legge italiana.
- Gli Accordi Economici Collettivi (AEC) e la loro eventuale applicabilità agli agenti stranieri.
- Durata e scioglimento del contratto. Termini di preavviso. Recesso in tronco.
- La clausola risolutiva espressa per mancato raggiungimento dei minimi: legittimità ed efficacia della clausola alla luce della più recente giurisprudenza.
- L’indennità di scioglimento del contratto. L’indennità nelle leggi straniere
- L’indennità di clientela ai concessionari: la situazione in alcuni paesi stranieri.
- Analisi delle principali clausole dei modelli di contratto internazionale di agenzia distribuzione.
DOCENTI
Studio legale Bortolotti, Mathis & Associati
NON CI SONO DATE DISPONIBILI AL MOMENTO
Se il corso che stavi cercando non è ancora calendarizzato: nessun problema! Possiamo organizzare la formazione direttamente presso la tua sede o definire insieme la soluzione più adatta.
Ogni percorso è pensato per essere flessibile e adattabile, sia nei contenuti che nella struttura, per rispondere concretamente ai bisogni formativi delle imprese. Affianchiamo ogni realtà nella definizione di soluzioni personalizzate, costruite su obiettivi chiari e tempi compatibili con l’operatività quotidiana.
Durata: 4 ore
Costo: 240 €
