Potenziare le performance commerciali grazie all’intelligenza artificiale

• Acquisire competenze pratiche sull’utilizzo di strumenti AI come ChatGPT, Claude e Perplexity per ottimizzare la ricerca di mercato, la generazione di contenuti e l’analisi dei dati nel contesto delle vendite.
• Sviluppare strategie di vendita personalizzate basate sull’AI, migliorando l’efficienza nel business development e nell’approccio ai clienti ideali, utilizzando LinkedIn e tecniche avanzate di automazione.
• Applicare l’AI all’analisi competitiva e alla creazione di buyer personas, per identificare nuove opportunità di mercato, comprendere meglio le esigenze dei clienti e anticipare comportamenti di acquisto.

Panoramica generalista sull’AI

• Introduzione all’AI conversazionale e agli strumenti: ChatGPT, Claude e Perplexity.
• Confronto e strategie per combinare ChatGPT, Claude e Perplexity tramite esercitazioni.
• Considerazioni etiche e best practices.

Trovare nuovi clienti con ChatGPT e Linkedin

• Tecniche avanzate per la ricerca clienti su LinkedIn
• Ottimizzazione del profilo per attrarre clienti specifici.
• Strategie di ricerca avanzata su LinkedIn per identificare prospect ideali con i filtri.
• Applicazioni pratiche di ChatGPT per il business development.
  • Creazione di prompt efficaci per la ricerca di clienti.
  • Generare liste di potenziali clienti basate su criteri specifici.
  • ChatGPT per l’analisi del mercato e l’identificazione di nicchie.
• Integrazione pratica di ChatGPT e LinkedIn.
  • Creazione di contenuti ottimizzati e messaggi personalizzati di outreach con ChatGPT.
  • Dimostrazione: automazione del processo di ricerca e primo contatto.
• Strategie avanzate di AI per l’acquisizione clienti.
  • Implementazione di un sistema di lead scoring e utilizzo di AI per l’analisi dei competitor.

Come fare analisi comparativa con l’AI

• Fondamenti dell’analisi competitiva con AI.
  • Utilizzo di ChatGPT per creare una griglia comparativa.
• Raccolta dati sui concorrenti.
  • Tecniche di prompt engineering per l’estrazione di informazioni.
  • Utilizzo integrato di ChatGPT, Claude e Perplexity per raccolta e verifica dati
• Applicazione del Quadrante SWOT nell’analisi competitiva con AI.
  • Posizionamento dei concorrenti e discussione dei risultati.
• Modello di Fishbein per l’analisi delle preferenze dei consumatori.
  • Creazione e analisi di un modello di Fishbein con Claude.
  • Confrontare l’offerta dei concorrenti usando il modello di Fishbein.
• Sintesi e visualizzazione dei dati, creazione di un report di analisi competitiva
  • Creazione di un workflow per l’analisi competitiva continua con AI.

Conoscere la buyer persona con AI per scoprirne i bisogni e vendere meglio

• Il concetto di buyer persona e la sua importanza nel marketing e nelle vendite.
• Raccolta dati per la creazione della buyer persona
  • Ricerche di mercato con Perplexity e analisi dati con ChatGPT
• Creazione della buyer persona con AI.
  • Utilizzo di Claude per generare profili di buyer persona dettagliati.
• Analisi dei bisogni e delle motivazioni.
  • Uso di ChatGPT per esplorare i bisogni latenti della buyer persona.
  • Creazione di mappe empatiche con Claude.
  • Come tradurre le intuizioni in strategie di vendita.
• Personalizzazione del messaggio di vendita.
  • Creare pitch di vendita personalizzati con ChatGPT
  • Adattare il messaggio di vendita alla Buyer Persona
• Previsione e anticipazione dei comportamenti d’acquisto.
  • Utilizzare Claude per analisi predittive sui comportamenti dei clienti.
  • Creazione di customer journey maps con AI e strategie per intercettare il cliente

Cristina Mariani – Alinea Training & Consulting – Area commerciale, vendite, CX Customer Experience, Pricing