CORSO ACADEMY
Potenziare le performance commerciali grazie all’intelligenza artificiale
DESCRIZIONE
L’intelligenza artificiale (AI) sta trasformando radicalmente il modo in cui le vendite vengono gestite, offrendo strumenti innovativi che migliorano l’efficienza, la personalizzazione e la precisione delle strategie commerciali. Questo percorso formativo è progettato per fornire ai professionisti del settore vendite una conoscenza approfondita degli strumenti AI conversazionali e di ricerca, come ChatGPT, Claude e Perplexity, che possono essere utilizzati per ottimizzare ogni aspetto delle loro attività quotidiane. Dalla ricerca di mercato alla creazione di contenuti, dall’analisi dei dati alla definizione delle buyer personas, i partecipanti apprenderanno come integrare queste tecnologie per ottenere un vantaggio competitivo, migliorando la propria capacità di acquisire e fidelizzare clienti.
Il corso prevede introduzioni teoriche supportate da esercitazioni e workshop in ogni modulo, insieme a indicazioni per l’apprendimento continuo.
OBIETTIVO DEL CORSO
- Acquisire competenze pratiche sull’utilizzo di strumenti AI come ChatGPT, Claude e Perplexity per ottimizzare la ricerca di mercato, la generazione di contenuti e l’analisi dei dati nel contesto delle vendite.
- Sviluppare strategie di vendita personalizzate basate sull’AI, migliorando l’efficienza nel business development e nell’approccio ai clienti ideali, utilizzando LinkedIn e tecniche avanzate di automazione.
- Applicare l’AI all’analisi competitiva e alla creazione di buyer personas, per identificare nuove opportunità di mercato, comprendere meglio le esigenze dei clienti e anticipare comportamenti di acquisto.
PROGRAMMA
Panoramica generalista sull’AI
- Introduzione all’AI conversazionale e agli strumenti: ChatGPT, Claude e Perplexity.
- Confronto e strategie per combinare ChatGPT, Claude e Perplexity tramite esercitazioni.
- Considerazioni etiche e best practices.
Trovare nuovi clienti con ChatGPT e Linkedin
- Tecniche avanzate per la ricerca clienti su LinkedIn
- Ottimizzazione del profilo per attrarre clienti specifici.
- Strategie di ricerca avanzata su LinkedIn per identificare prospect ideali con i filtri.
- Applicazioni pratiche di ChatGPT per il business development.
- Creazione di prompt efficaci per la ricerca di clienti.
- Generare liste di potenziali clienti basate su criteri specifici.
- ChatGPT per l’analisi del mercato e l’identificazione di nicchie.
- Integrazione pratica di ChatGPT e LinkedIn.
- Creazione di contenuti ottimizzati e messaggi personalizzati di outreach con ChatGPT.
- Dimostrazione: automazione del processo di ricerca e primo contatto.
- Strategie avanzate di AI per l’acquisizione clienti.
- Implementazione di un sistema di lead scoring e utilizzo di AI per l’analisi dei competitor.
Come fare analisi comparativa con l’AI
- Fondamenti dell’analisi competitiva con AI.
- Utilizzo di ChatGPT per creare una griglia comparativa.
- Raccolta dati sui concorrenti.
- Tecniche di prompt engineering per l’estrazione di informazioni.
- Utilizzo integrato di ChatGPT, Claude e Perplexity per raccolta e verifica dati
- Applicazione del Quadrante SWOT nell’analisi competitiva con AI.
- Posizionamento dei concorrenti e discussione dei risultati.
- Modello di Fishbein per l’analisi delle preferenze dei consumatori.
- Creazione e analisi di un modello di Fishbein con Claude.
- Confrontare l’offerta dei concorrenti usando il modello di Fishbein.
- Sintesi e visualizzazione dei dati, creazione di un report di analisi competitiva
- Creazione di un workflow per l’analisi competitiva continua con AI.
Conoscere la buyer persona con AI per scoprirne i bisogni e vendere meglio
- Il concetto di buyer persona e la sua importanza nel marketing e nelle vendite.
- Raccolta dati per la creazione della buyer persona
- Ricerche di mercato con Perplexity e analisi dati con ChatGPT
- Creazione della buyer persona con AI.
- Utilizzo di Claude per generare profili di buyer persona dettagliati.
- Analisi dei bisogni e delle motivazioni.
- Uso di ChatGPT per esplorare i bisogni latenti della buyer persona.
- Creazione di mappe empatiche con Claude.
- Come tradurre le intuizioni in strategie di vendita.
- Personalizzazione del messaggio di vendita.
- Creare pitch di vendita personalizzati con ChatGPT
- Adattare il messaggio di vendita alla Buyer Persona
- Previsione e anticipazione dei comportamenti d’acquisto.
- Utilizzare Claude per analisi predittive sui comportamenti dei clienti.
- Creazione di customer journey maps con AI e strategie per intercettare il cliente
DOCENTI
Cristina Mariani – Alinea Training & Consulting – Area commerciale, vendite, CX Customer Experience, Pricing
NON CI SONO DATE DISPONIBILI AL MOMENTO
Se il corso che stavi cercando non è ancora calendarizzato: nessun problema! Possiamo organizzare la formazione direttamente presso la tua sede o definire insieme la soluzione più adatta.
Ogni percorso è pensato per essere flessibile e adattabile, sia nei contenuti che nella struttura, per rispondere concretamente ai bisogni formativi delle imprese. Affianchiamo ogni realtà nella definizione di soluzioni personalizzate, costruite su obiettivi chiari e tempi compatibili con l’operatività quotidiana.
Durata: 16 ore
Costo: 960 €
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